clock bubble2 lock star-empty rss star-full user-tie grid list search quotes-left quotes-right
Добро пожаловать, Гость! Регистрация
+7 (926) 65-85-100

Интервью Генерального директора ООО "АЛТАН" Анастасии Андриановой

Торговля российскими продтоварами в Китае - весьма выгодный бизнес

Интервью генерального директора ООО "АЛТАН" Анастасии Андриановой

 

Генеральный директор ООО "АЛТАН" Анастасия Андрианова вот уже два года успешно поставляет и продает на Северо-Востоке Китая российские продовольственные товары. А так же помогает адаптировать российские товары для китайского потребителя.

Вести бизнес в Харбине ей помогают китайские партнеры. Соответственно, девушка возглавляет российский отдел в китайской компании Маньчжоули Инбаэр (满洲里英巴尔进出口贸易有限责任公司).

В интервью Евгению Верлину Анастасия рассказала, почему в Китае получается вести бизнес у нее, и почему это может получиться и у других.

 

- Как Вы оцениваете нынешнее состояние российско-китайской приграничной торговли? Появились ли какие-то тенденции в последний год-два?

- Российско-китайская трансграничная торговля – это быстро растущий вид бизнеса. Со стороны Китая, он связан с переориентацией с экспорта на импорт в низко технологических отраслях.

- Что это означает?

- Китайское общество столкнулось с техногенной пресыщенностью. Объем производств и, как следствие нагрузка на окружающую среду достаточно велики. Поэтому Китай начинает увеличивать долю импортных товаров в части продуктов питания и продовольственного сырья.

- Какие государственные и иные структуры оказывают содействие среднему и малому бизнесу в налаживании двустороннего делового сотрудничества?

- Со стороны России бизнесменам помогают Российский экспортный центр (РЭЦ), Торгово-промышленная палата (ТПП), центры поддержки экспорта при центрах развития предпринимательства «Мой бизнес».

Со стороны Китая - это администрации свободно-экономических и бондовых зон, специальных выставочных центров импортных товаров. Выставочные центры специализируются как на временном экспонировании товаров (всем известное EXPO), так и существуют постоянно действующие выставки-продажи.

Но, конечно, китайские власти регулярно поддерживают своих предпринимателей.

- Как Вы оцениваете инвестиционный климат в Китае? Есть ли перспективы у российского малого и среднего бизнеса на китайском рынке? Сложно ли открыть иностранцам предприятие в сфере услуг или торговли?

- Инвестиционный климат в Китае достаточно благоприятен. Государство всячески поддерживает предпринимателей и субсидирует их деятельность.

Для того, чтобы гражданам России открыть компанию со стопроцентным иностранным капиталом достаточно обратиться в государственный регистрирующий орган.

- Расскажите, пожалуйста, подробней о существующем в Китае порядке получения Свидетельства о регистрации юридического лица со 100% иностранным капиталом (WFOE)

- Первым делом вы должны выбрать и забронировать название компании. Делается это в присутствии владельца и/или представителя компании. Второй шаг – подача пакета уставных документов. Также присутствуют владелец и/или законный представитель компании, учредители. Как правило, присутствует три физических лица с паспортами (генеральный директор, исполнительный директор, финансовый директор). Третий шаг – получение бизнес лицензии (营业执照).

- А можно ли положиться в этом деле на консультантов?

- В Китае есть консалтинговые компании, которые полностью ведут данный процесс. От учредителей лишь требуется выполнение требуемых формальностей и внесение уставного капитала. Переводчика также они предоставляют. Срок регистрации юрлица в Китае составляет 3-5 дней. Дальнейшее - открытие валютного счета в банке, получение печатей и прочего - обычно занимает до месяца.

- Каков обычно размер уставного капитала у небольшой компании? И как вносится уставной капитал?  Наличными?

- Уставной капитал перечисляется с иностранного расчетного счета учредителя.

- Насколько часты проверки и ревизии? И насколько они мешают бизнесу?

- Крайне редки и карательные меры связаны с действительно серьезными нарушениями.

- Тяжело управлять китайскими сотрудниками? В чем их главные отличия от российских?

- Они достаточно исполнительны и не воруют. При этом в Китае люди социальны – они любят находиться в коллективе. Если в России часто сложности со сбором сотрудников в офисе, то в Китае этого нет. Конечно же, возникают сложности, связанные с преодолением культурных границ – мы стараемся с ними справляться.

- Происходили ли с Вами в Китае какие-то необычные или забавные случаи?

- Конечно, и иногда не по одному разу на дню. В первое время моей жизни в Китае банальные бытовые вещи становились порой настоящим «квестом». Спасибо моим китайским партнерам, которые помогали и поддерживали меня во всем. Начиная от похода в супермаркет и заканчивая миграционным оформлением. Партнер для иностранца в Китае – это не просто коллега с 9.00 до 18.00, это настоящий соратник.

- С какими рисками сталкиваются российские экспортеры продуктов в Китае?

- В первую очередь, с разночтениями в области таможенного законодательства. Дальше уже многое зависит от китайского партнера. Конечно же, банальную осторожность и предусмотрительность никто не отменял. Но это актуально для любой страны ведения бизнеса.

- Вы поставляете продукты питания российского производства в Китай. Какие продукты пользуются наибольшим спросом?

- Прежде всего, сообщу, что у нас свой оптово-розничный центр в Харбине, который как раз и специализируется по поставкам из России продуктов питания Топ-10 российских продуктов:

Мука (фасовка 2 кг)

Растительное масло (фасовка 5л)

Вино

Пиво

Вода питьевая

Мороженое

Кондитерские изделия

Снеки

Торт медовик

Мед

К сожалению, есть продукты, которые китайцы вообще или пока не понимают. В Китае не знают – и, видимо, вряд ли захотят принять творог, многие кондитерские изделия кажутся китайскому потребителю слишком сладкими. При этом хотелось бы отметить, что явные провалы экспансии на китайский рынок все-таки связаны с негибкой позицией производителя в России. Чаще всего это нежелание адаптировать свой продукт под потребителя в Китае и отсутствие системности в бизнес-процессах.

- Поясните, пожалуйста, насчет «негибкости» и «системности».

- Часто продукты питания требуют адаптации. Или изменения упаковки и форм-фактора, или же корректировки вкусовых качеств. Не все производители прислушиваются к комментариям китайских партнеров. Так же бывает, что работу с иностранными компаниями поручают менеджерами, или региональным представителям, которые часто сменяются. В этом случае выход на рынок Китая будет дополнительно затруднен.

- Как бы Вы охарактеризовали типичного китайского покупателя российских продуктов? Например, это пожилой человек, любящий Советский Союз, или это молодежь, которой любопытно попробовать что-то новое? Или?

- И то, и другое, и третье. На северо-востоке Китае высоко ценится помощь советской армии в Китайско-японской войне, в Харбине долгое время учили русский язык. Та же Россия напрямую граничит с территорией Дунбэя. Старшее поколение, конечно же, более консервативно в своих вкусовых пристрастиях, так что эти люди чаще всего приобретают моно-продукты - муку, растительное масло, бутилированную воду.

 - Про воду поясните, пожалуйста.

- В Китае нельзя пить воду из-под крана, все приобретают бутилированную. Рынок бутилированной воды достаточно большой и российская природная вода пользуется спросом.

- А молодежь?

- Молодое поколение китайцев более раскрепощено и стремится попробовать новые для себя продукты.

- Например?

- Соки, напитки, натуральные и ЗОЖ продукты российского производства популярны среди китайской молодежи

- Что бы Вы посоветовали российским предприятиям, желающим выйти на китайский рынок? Каким вопросам надо уделить первостепенное внимание?

- В первую очередь, не бояться. Торговля с Китаем – это такая же торговля, ничего критичного в экспорте в Китай нет. При этом важно обращаться за квалифицированной помощью и ни в коем случае не отказываться от услуг консультантов. Культурные, коммуникационные различия, особенности законодательства КНР делают этап подготовки к выходу на рынок Китая решающим.

Не всегда стандартное восприятие потребителями в Китае как вкусовых качеств, так и маркетинговых посылов, часто требует от нас специальной адаптации продуктов для китайского рынка. Для этого лучше обратиться к  профессионалам по дегустации, а не опираться на статистику продаж в России.

- Так есть все же смысл заняться таким бизнесом?

- Думаю, да. Российские продукты питания пользуются популярностью в Китае, а курсовая разница и достаточно возросший уровень благосостояния  китайцев делает бизнес по поставке продовольственных товаров в Китай весьма выгодным и перспективным.

- Большое спасибо за Ваши ответы и советы. --0--

 

 

 

 

 

CNY/RUB

Наши партнеры

CONWAY

CONWAY

Инвестиционная группа

Инвестиционная группа "Образование онлайн" Корпорации "Почта Пекина"

Управление инвестиционной и промышленной политики Администрации Костромской области

Управление инвестиционной и промышленной политики Администрации Костромской области

Международная геолого-минералогическая корпорация Внутренней Монголии (КНР)

Международная геолого-минералогическая корпорация Внутренней Монголии (КНР)

Сычуаньская Объединенная Экологическая Биржа

Сычуаньская Объединенная Экологическая Биржа

Гуанчжоуская компания оптоэлектроники «Кэгу»

Гуанчжоуская компания оптоэлектроники «Кэгу»

Kenya Details Online Portal For Business Information

Kenya Details Online Portal For Business Information

Кафедра ЮНЕСКО ИСАА МГУ

Кафедра ЮНЕСКО ИСАА МГУ

"Технологии пищевой и перерабатывающей промышленности АПК - продукты здорового питания"

Ассоциация предпринимателей-мусульман РФ (АПМ РФ)

Ассоциация предпринимателей-мусульман РФ (АПМ РФ)

Universal Enterpreneur Club (Китай)

Universal Enterpreneur Club (Китай)

Инвестиционный портал города Мурманска

Инвестиционный портал города Мурманска

Платформа международного сотрудничества

Платформа международного сотрудничества "Глобальные предприниматели"

"Корпорация развития Республики Мордовия"

Шэньчжэньская Ассоциация трансграничной электронной  коммерции

Шэньчжэньская Ассоциация трансграничной электронной коммерции

ОВИСАА

ОВИСАА

Корпорация развития Республики Башкортостан

Корпорация развития Республики Башкортостан

Spire Events

Spire Events

Корпорация Развития Камчатского Края

Корпорация Развития Камчатского Края

Тяньцзиньская Международная Горнорудная Биржа

Тяньцзиньская Международная Горнорудная Биржа

Компания

Компания "Чи Юнь"

Восток Капитал

Восток Капитал

Корпорация развития Ульяновской области

Корпорация развития Ульяновской области

Шанхайская Международная Горнорудная Биржа

Шанхайская Международная Горнорудная Биржа

Институт боевых искусств монастыря Шаолинь

Институт боевых искусств монастыря Шаолинь

Агентствo инвестиций и предпринимательства Камчатского края

Агентствo инвестиций и предпринимательства Камчатского края

Деловой Клуб ШОС

Деловой Клуб ШОС

Харбинский сервисный центр международных закупок «Кэгу»

Харбинский сервисный центр международных закупок «Кэгу»

Независимое информационное агентство «СевКавИнформ»

Независимое информационное агентство «СевКавИнформ»

Некоммерческое партнерство «Сообщество профессионалов финансового рынка «САПФИР»

Некоммерческое партнерство «Сообщество профессионалов финансового рынка «САПФИР»

Компания

Компания "ПРИМЭКСПО"

Союз «Ногинская торгово-промышленная палата»

Союз «Ногинская торгово-промышленная палата»

ИМЭС

ИМЭС

АНО

АНО "Центр информационно - аналитической и правовой поддержки органов исполнительной власти и пра

Корпорация Развития Тамбовской области

Корпорация Развития Тамбовской области

Союз

Союз "Глобальные предприниматели" (КНР)

Китайский клуб финансовых IT-предприятий

Китайский клуб финансовых IT-предприятий

АО

АО "Корпорация развития Кабардино-Балкарской Республики"

World Overseas Chinese Interpreneur Club(China)

World Overseas Chinese Interpreneur Club(China)

Центр Управления Технологиями (CMT)

Центр Управления Технологиями (CMT)

Китайский портал венчурных инвестиций

Китайский портал венчурных инвестиций

Журнал

Журнал "Рынок Ценных Бумаг"

SITE Selection magazine

SITE Selection magazine

Некоммерческая организация «Фонд развития Республики Хакасия»

Некоммерческая организация «Фонд развития Республики Хакасия»

Эмомали Рахмон

«Потенциал ШОС трудно переоценить: как видно по общей численности населения, занимаемой площади и располагаемым ресурсам эта организация существенно превосходит такие гиганты, как например, НАТО и Европейский Союз.»

Эмомали Рахмон